계약서에는 계약을 어기는 경우에 어떤 제재가 있을지를 명확하게 명시해야 합니다. 위반 시에 어떤 벌금이나 처벌을 받게 될지 상세하게 설명해야 합니다.
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- 쉽게 말하면 직판은 본사에서 각 판매점의 개설 및 인원채용, 각종 비용을 모두 부담하고 본사에서 파견 및 현지채용한 직원으로 하여금 판매를 하게 하는데 비해 총판은 본사와는 별도의 법인 또는 개인이 해당지역의 판매에 대한 권리와 의무를 모두 가지고 본사와는 별도로(물론 지원은 있겠지만) 판매행위를 하는 것을 말합니다.
또한 소비자의 다양한 요구에 맞추어 맞춤형 상품이나 서비스를 제공하는 총판이 더욱 성공할 수 있을 것으로 전망됩니다. 따라서 총판은 기업의 마케팅 전략과 소비자의 니즈를 잘 파악하여 변화하는 시장에 대응하는 능력을 갖추어야 합니다.
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